Des portails comme Idealista et Fotocasa recensent des milliers de biens espagnols, mais les meilleures affaires y passent rarement. Les biens intéressants partent souvent hors marché, c'est-à-dire sans annonce publique. Pour qui sait comment cela fonctionne, ce n'est pas un inconvénient mais un avantage. Mieux : c'est ainsi que, chez Jansen & Brouwer Property Capital nous apportons le plus de valeur.
Qu'est-ce qu'une opération off-market exactement ?
Un bien off-market est un bien à vendre qui n'est pas proposé publiquement. Cela peut avoir plusieurs raisons :
- Discrétion: un vendeur (fortuné) ne veut pas d'agitation autour de son bien.
- Programmes neufs en prélancement: les promoteurs vendent les premières unités à l'avance à des partenaires de confiance avant la mise sur le marché officielle du programme.
- Rapidité: un propriétaire veut vendre vite sans des mois de visites.
- Ventes en bloc: un investisseur souhaite céder plusieurs lots d'un coup et cherche un acheteur sérieux.
Dans tous ces cas, les agents et les partenaires du réseau concluent l'opération avant que le bien n'apparaisse sur un portail.
Ce que cela signifie pour vous
Une meilleure offre, un meilleur prix. Les biens off-market n'ont généralement pas été passés en revue par des dizaines d'intéressés. Pas de surenchère, pas de prix qui grimpent. En pratique, nous constatons régulièrement un avantage de prix de 5 à 10% par rapport à des biens comparables présents sur le marché.
Le premier choix dans le neuf. Les lots les mieux situés (appartement d'angle, dernier étage, meilleure vue) sont souvent déjà attribués avant le lancement officiel. Qui entre par la voie off-market peut choisir, au lieu de prendre ce qui reste.
Le temps de décider en connaissance de cause. Pas de pression du type « faites une offre aujourd'hui ou c'est perdu ». Vous avez le temps de vérifier les documents, d'organiser le financement et, si vous le souhaitez, de visiter sur place.
Comment nous y accédons
C'est ici que nos dix années de travail pour bâtir un réseau portent leurs fruits. Jansen & Brouwer Property Capital entretient des relations directes avec :
- Des promoteurs espagnols (NUOVIT, Prime Invest, INSERSA, et d'autres).
- Des agents locaux disposant de portefeuilles qui ne sont jamais rendus publics.
- Des propriétaires privés et des family offices qui nous contactent avant de se tourner vers le marché.
Dès que vous figurez dans notre fichier, nous vous envoyons les opportunités off-market pertinentes avant qu'elles n'apparaissent ailleurs, adaptées à votre budget, votre région et votre objectif (rendement ou usage personnel).
Exemple : quelle différence cela fait-il en pratique ?
Un appartement de 450 000 € sur la Costa del Sol acheté off-market en 2024 ; des lots comparables sont apparus quatre mois plus tard sur Idealista entre 495 000 € et 510 000 €. Le propriétaire a réalisé de 45 000 € à 60 000 € de valeur latente sans rien faire, uniquement grâce au bon moment et au bon canal.
L'inverse est également possible : si vous arrivez tard lors d'un lancement, vous payez une prime pour ce qui reste. Off-market ne signifie pas toujours une remise ; c'est parfois simplement l'accès au bien que les autres ne verront jamais.
À qui cela s'adresse-t-il ?
- Les investisseurs disposant d'un profil clair (région, budget, type de bien). Nous trouvons plus vite si nous savons ce que vous cherchez.
- Ceux qui sont mentalement préparés : lorsque la bonne opportunité se présente, vous devez pouvoir décider en 1 à 2 semaines.
- Ceux qui comprennent la différence entre « pouvoir acheter » et « pouvoir réserver » : certaines opérations off-market exigent un acompte pour bloquer l'option.
Chez Jansen & Brouwer Property Capital nous partageons régulièrement des opportunités off-market avec nos clients. Vous voulez savoir lesquelles sont actuellement disponibles pour votre profil ? Planifiez un entretien-conseil sans engagement, sans engagement, mais avec le premier choix.